Marketing de contenidos: ¿de verdad necesito contratar a un especialista?

Marketing de contenidos

Si has llegado hasta esta página debe ser que alguien ya te ha sugerido que necesitas hacer un poco de marketing de contenidos para mejorar tu estrategia digital. Pero, ¿qué es realmente el marketing de contenidos?

Definición: el marketing de contenidos es la técnica que se emplea en las campañas de promoción de un producto o servicio para crear y compartir contenidos de interés para tu público objetivo, conseguir que se interesen por tu negocio y que finalmente, te compren.

Muy bien, esto está claro pero ¿qué son contenidos de interés? y ¿cómo consigo el objetivo? Permanece atent@ al resto del artículo porque estoy segura que cuando acabes, lo tendrás todo mucho más claro.

La manera de mostrar el camino hacia tu negocio a buyer persona .

Podemos caer en el error de pensar que “marketing de contenidos” es lo mismo que “crear contenidos”. Nada más lejos de la realidad. Podemos empeñarnos en escribir textos y más textos, acompañados de diseños maravillosos y sin embargo no estaremos poniendo en marcha ninguna campaña de content marketing.

Un libro no es #contentmarketing

@BrennerMichael

Y es que el propósito fundamental de esta técnica es atraer y retener a tus posibles clientes, creando algo (el contenido) que le haga plantearse que efectivamente tú (tu producto o servicio) es precisamente ESO que necesita.

Nos centraremos en el marketing de contenidos online y podremos emplear esta técnica utilizando diversos canales como:

    • Redes Sociales
    • Blog o página web
    • Newsletter
    • Canal de Youtube
    • Podcasts
    • Ebooks
    • Videoconferencias
    • Etc.

Pasos para crear una estrategia de marketing de contenidos

Planifica tus contenidos

Como para cualquier tipo de estrategia, debemos tener claros los pasos a dar para conseguir nuestro objetivo. Así que lo PRIMERO, obviamente será

1.- DEFINIR NUESTRO OBJETIVO

Más leads, más clientes, más ventas, aumentar tu cifra de negocio, posicionamiento… El marketing de contenidos te ayudará a alcanzar este objetivo, pero lo primero de todo es tenerlo claro, siempre presente, escrito en cualquier sitio donde mires para no perder el rumbo. Eso es lo primero que debes tener claro.

2.- DEFINIR NUESTRO BUYER PERSONA

¿A quién te diriges? ¿Quien quieres que compre tu producto o servicio? ¿Quién estará al otro lado del ordenador/tablet/móvil escuchando tu mensaje?  También es vital que sepas cuándo, dónde y cuánto tiempo lee tu mensaje.

3.- DEFINIR EL MENSAJE

En función de los datos derivados del análisis anterior, nuestro buyer persona necesitará un tipo de mensaje determinado. No es lo mismo ir encaminado a expertos en finanzas, millenials, tercera edad o emprendedores…cada cual prefiere su mensaje personalizado. No caigas en la normalización de tus contenidos: customize your message.

4.- PIENSA EN LOS CANALES A UTILIZAR

Antes de correr hay que saber caminar, así  que lo primero de todo es elegir un canal donde concentrar nuestros esfuerzos, y una vez que hayamos comenzado, diversificar y ampliar con más plataformas. Es decir, si tenemos ya nuestra propia web,quizá lo mejor sería empezar con el blog para luego crear las redes sociales, después la newsletter y quizá rematar con podcasts ¿por qué no? Una vez que te pongas en marcha no debes temerle a nada.

5.- SÉ CONSTANTE

Hoy en día tenemos tendencia al olvido, hay mucha información circulando por las redes y tu potencial cliente no debe olvidarse de ti. Planifica, organiza y no dejes para mañana la publicación de contenidos de forma habitual porque si no, alguien se colará en el dispositivo de tu cliente…y te tocará empezar de nuevo.

El papel de tu agencia de marketing o consultor

A estas alturas del artículo estarás pensando que es una tarea compleja, que requiere de un tiempo que no tienes!! es por esta razón por la que te recomiendo que siempre te dejes asesorar por un@ profesional, que externalices esa parte de tu negocio que no te dejará avanzar en lo que de verdad es tu profesión, tu misión.

Rodéate de quien de verdad aportará un valor añadido a tu marca y hará que tu mensaje llegue a ese consumidor que está esperándote al otro lado.

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Emprender nuevos proyectos con garantías

Emprender nuevos proyectos con garantía de éxito

Pasos para emprender camino al éxito
Success go get it
O cómo sobrevivir a las nuevas necesidades de la mano de los expertos

Las previsiones siempre son necesarias si queremos tener éxito a la hora de emprender nuevos proyectos.

Y es que las cosas a veces vienen rodadas, pero la mayoría de ellas atraviesan un estrecho camino lleno de piedras y recovecos complicados de sobrepasar hasta que por fin…¡tachán! se ve la luz. Imprescindible un buen par de zapatos para hacer el camino, que en modo management podemos traducir como unas buenas herramientas de planificación y ejecución. Estudio previo, análisis de escenario, especificaciones, plan de acción y organización del material de trabajo.

Pero ¿Cómo nos embarcamos en un nuevo escenario sin caer en el desastre más absoluto desde el principio? Lo fundamental es contar con un equipo que responda del trabajo, de especialistas que sean capaces de emprender esas innovaciones con éxito. Los otros ingredientes imprescindibles son la planificación y la investigación.

Infografía: fases para afrontar nuevos retos
Infografía: fases para afrontar nuevos retos
Hablar, hablar y hablar…

La conversación con los especialistas siempre va a ser el punto fuerte del camino hacia el éxito. Transmitir las ideas fundamentales sobre qué necesitamos, qué queremos conseguir, cuáles son nuestras amenazas, nuestras debilidades, nuestras fortalezas y oportunidades (el famoso DAFO). Muy importante definir cuales son nuestros principales competidores y a qué público objetivo se dirige nuestra oferta.

Saquemos papel, boli y tiempo. Es hora de ponernos en marcha.

Para comenzar a idear una estrategia, nada como un brainstorming con papel, boli e ideas
Papel, boli e ideas

Tras recopilar todos los datos, voilà!: ya tenemos material para pasar a la siguiente fase, la auditoría. Se trata de recopilar todo lo hecho hasta ese momento a nivel digital (si partimos de cero, entonces nos ceñiremos a conseguir referencias, imágenes, reseñas, etc) así como de la competencia (very important!) Todos estos datos nos enseñarán el camino hacia una estrategia bien definida.

En papel, en pc o en una tablet, pero mejor por escrito

La información extraída de esta auditoría inicial debe continuar con una  (o varias) tormenta de ideas con el equipo de trabajo, para conseguir definir la estrategia a seguir: redes sociales a utilizar, objetivos que queremos alcanzar, tipos de mensaje a lanzar según los objetivos, acciones especiales, presupuesto…

Cada actividad tendrá asignados unos objetivos y un timing, controlado por un responsable que se haga cargo de llevarlo a cabo y solucionar las posibles incidencias que surjan.

¡A por ello!

Es hora de empezar y puede que por el camino nos encontremos con algún matiz que no hemos tenido en cuenta a la hora del análisis. ¡No importa! La comunicación en cualquier ámbito es un elemento vivo, que puede moverse, convertirse, crecer o decrecer…en mano de los especialistas está el saber adaptarse a cada circunstancia.

¿Quiéres saber cómo logran los emprendedores más exitosos alcanzar sus objetivos? No te pierdas este interesante artículo.

Pero antes, no dejes de dejarnos tu comentario. Nos encantará conocer tu experiencia de primera mano.

¡Hasta el próximo post!